Практические советы о том, как вести себя при совершении сделки; как определить, что продавец говорит правду

17 мая 2015 - Администратор

Если Вы не риелтор и не совершаете сделки с недвижимостью каждый день, то покупка квартиры или жилого дома для Вас в любом случае станет очень ответственным и волнующим мероприятием. Скорее всего, Вас будут терзать сомнения не только по поводу правильности оформления всех документов, но и насколько честны продавец и представляющий его интересы риелтор, как не стать жертвой мошенников, о которых так часто пишут в газетах и рассказывают страшные истории по телевизору. Ведь деньги за квартиру платятся немалые, и никому не хочется оказаться обманутым — вряд ли такие деньги можно будет быстро вернуть, да и вернуть вообще.

    Конечно, можно долго и усердно пытаться предугадать, что Вас ждет по окончании той или иной сделки, можно пытаться получить совет у друзей и родственников, можно обратиться к психологу или выпить успокоительного перед сделкой, однако ни один из этих способов не решит на сто процентов Вашу проблему и не будет гарантировать в конечном итоге положительный результат. Единственно верным выходом из данной ситуации может стать Ваша нацеленность на успех, предельная внимательность, разумная осторожность и знание основных правил совершения сделок и гарантий Вашей безопасности при их совершении.

    Прежде всего, перед совершением сделки Вам необходима полная информация о недвижимости. В связи с этим Ваша задача получить не только максимально полную информацию, но и убедиться в ее достоверности. Основным источником такой информации является продавец и представляющий его интересы риелтор. Однако следует быть готовым к тому, что продавец и риелтор с его стороны являются заинтересованными в совершении сделки лицами, а потому могут представить Вам в лучшем случае неполную информацию, а в худшем — ввести Вас в заблуждение. Именно поэтому следует доверять лишь собственным знаниям и представлениям.

    Первое, что должно Вас насторожить в поведении продавца — это его поспешность при показе квартиры, желание отвлечь Ваше внимание какими-либо разговорами. Более того, нередки случаи, когда Вам может потребоваться еще раз осмотреть квартиру, например показать ее мужу, сестре и т. п. И если продавец откажет Вам в таком просмотре, ссылаясь на занятость, на то, что квартиру уже смотрели и ничего нового в ней не появилось и т. п. — задумайтесь хорошенько — нужна ли Вам такая «загадочная» квартира.

    Нередко продавец или риелтор с его стороны при показе квартиры усиленно нахваливают ее, рассказывают об очень низкой стоимости, хорошей планировке и т. д. Не слушайте никого — смотрите внимательно сами, постарайтесь взять время, хотя бы полчаса на то, чтобы еще раз все взвесить, причем желательно без участия продавца и риелтора. Учтите, что с точки зрения психологии решения, принятые под чьим-либо влиянием или в спешке, в большинстве случаев оказываются ошибочными или не подходящими для лиц, их принявших. Не забывайте, что Ваше одобрение на выбранную в спешке квартиру будет оформлено договором о передаче задатка, и если Вы потом примете другое решение, то цена такого решения равна сумме оставленного Вами задатка, поскольку в случае Вашего отказа от сделки он не возвращается.

    После того как квартира осмотрена и Вам понравилась, наступает не менее ответственный момент — изучение документов, подтверждающих право продавца продавать указанную квартиру.

    Внимание! Вы должны смотреть документы только в подлинных экземплярах! Если продавец говорит о невозможности представить Вам при осмотре квартиры подлинники, поинтересуйтесь, когда Вы сможете их увидеть. В случае, когда продавец начинает увиливать от ответа или тянуть время, стараясь не показывать Вам подлинники — не соглашайтесь на сделку. Достижения технического прогресса позволяют изготовить копию любого документа, которая может кардинально отличаться от подлинника либо вообще быть изготовленной в отсутствие такового. Именно поэтому не стоит доверять копиям документов, даже заверенным нотариально. В любом случае на совершение сделки продавец будет обязан представить подлинные экземпляры, вот только на самой сделке Вам будет уже гораздо менее удобно их внимательно изучать или проверять. Именно поэтому стоит насторожиться, заметив такое нежелание продавца показать Вам подлинники документов.

    Особое внимание следует обратить на документы в случае, если продавец не является собственником продаваемой им квартиры, а выступает лишь как доверенное лицо собственника недвижимости. Необходимо внимательно изучить доверенность, удостоверяющую его права. В ней должны быть, во-первых, четко указаны полномочия лица на совершение сделки, во-вторых, очень подробно описан объект недвижимости, который подлежит продаже. И наконец, убедитесь, что собственник действительно доверил получить за него от Вас денежные средства. Если такое полномочие в доверенности отсутствует, а доверенное лицо показывает Вам какие-либо другие распоряжения собственника на этот счет — не передавайте денег такому лицу. В противном случае может оказаться, что Вы передадите денежные средства лицу без полномочий, а у собственника по-прежнему останется право требовать с Вас денежные средства за проданную от его имени квартиру. Согласитесь, что вряд ли приобретаемая Вами квартира стоит двойную цену.

    После того как Вами изучены все документы, в любом случае Вам необходимо проверить содержащуюся в них информацию. Во-первых, Вы вправе обратиться в регистрационную службу, которая может выдать по Вашему запросу выписку из ЕГРП, в которой указан собственник недвижимости, а также информация о возможных обременениях или запретах по указанному объекту недвижимости. Во-вторых, Вам необходимо обратиться в товарищество собственников жилья или любой другой орган, управляющий домом, в котором Вы приобретаете квартиру, для того, чтобы уточнить количество зарегистрированных лиц, узнать есть ли среди них несовершеннолетние дети, а также имеется ли задолженность по данной квартире по коммунальным платежам.

    …

    Внимание! Если информация, предоставленная покупателем, и информация, которая стала Вам известна в результате Вашего «независимого расследования» расходится, то от приобретения такой квартиры все-таки стоит отказаться, ведь неизвестно — не окажется ли ложной и остальная информация, добыть которую у Вас не было возможности.

    Немало случаев, когда определенные «махинации» совершаются и на стадии определения цены в договоре. Это объясняется, как правило, желанием продавца заплатить меньше налогов. Но в данном случае рискует не только продавец.

    Прежде всего необходимо определить, что является причиной занижения стоимости квартир и жилых домов при их продаже.

    Статьей 220 НК РФ установлены следующие возможности использования имущественных налоговых вычетов при исчислении и уплате налога на доходы физических лиц (далее — НДФЛ). Налогоплательщик имеет право на получение имущественного налогового вычета:

    1) в суммах, полученных налогоплательщиком в налоговом периоде от продажи жилых домов, квартир, комнат, включая приватизированные жилые помещения, дач, садовых домиков или земельных участков и долей в указанном имуществе, находившихся в собственности налогоплательщика менее трех лет, но не превышающих в целом 1 млн руб.;

    2) при продаже жилых домов, квартир, комнат, включая приватизированные жилые помещения, дач, садовых домиков и земельных участков и долей в указанном имуществе, находившихся в собственности налогоплательщика три года и более имущественный налоговый вычет предоставляется в сумме, полученной налогоплательщиком при продаже указанного имущества.

    Таким образом, в случае, если продается квартира или жилой дом, которые находились в собственности продавца три года и более, то цена договора вообще не имеет значения, поскольку НДФЛ уплачиваться не будет. Также цена не будет иметь значения, если продавец в этом же году планирует приобретать квартиру или жилой домой стоимостью не меньше той, по которой он продает свою недвижимость. В этом случае действует следующее положение НК РФ — вместо использования права на получение имущественного налогового вычета, предусмотренного выше, налогоплательщик вправе уменьшить сумму своих облагаемых налогом доходов на сумму фактически произведенных им и документально подтвержденных расходов, связанных с получением этих доходов. При реализации имущества, находящегося в общей долевой либо общей совместной собственности, соответствующий размер имущественного налогового вычета, исчисленного в соответствии с подп. 1 п. 1 ст. 220 НК РФ, распределяется между совладельцами этого имущества пропорционально их доле либо по договоренности между ними (в случае реализации имущества, находящегося в общей совместной собственности).

    Таким образом, если квартира находилась в собственности менее трех лет, то продавец будет обязан уплатить НДФЛ в размере 13 % от суммы, превышающей 1 млн руб. Именно поэтому при покупке такой квартиры или жилого дома может возникнуть ситуация, при которой продавец или риелтор с его стороны будут просить Вас указать в договоре заниженную стоимость квартиры — менее 1 млн руб. или приближенную к нему. С одной стороны, для Вас это не должно быть рискованным, так как больше рискует продавец — ведь Вы, основываясь на договоре, можете оплатить ему не всю стоимость, которую Вы оговорили, а ту самую стоимость, которую указали в договоре, т. е. «заниженную». Но с другой стороны, если по каким-либо причинам Ваша сделка будет признана недействительной, то вернут Вам лишь ту сумму, которая была указана в договоре. Конечно, риск признания сделки недействительной минимален, тем не менее, соглашаясь на условия продавца, Вы должны представлять себе последствия такого поступка, поэтому все же стоит подумать, стоит ли приобретать такую квартиру.

    Не менее внимательным необходимо быть и при расчетах с продавцом.

    В данном случае риск быть обманутым заключается в следующем. Как правило, порядок подачи документов на регистрацию сделки таков: сначала Вы подаете документы на регистрацию сделки, специалист регистрирующего органа их принимает, проверяет их полноту и правильность составления, после чего предлагает Вам пройти в комнату для расчетов, а затем вернуться к нему для дальнейшего оформления. Заметьте, договор купли-продажи еще не подписан, он находится в трех-четырех экземплярах у сотрудника регистрирующего органа. Но Вы идете в комнату для расчетов, где передаете все денежные средства продавцу, после чего должны вернуться обратно к специалисту, принявшему Ваши документы, чтобы расписаться в договоре, так как в нем указано, что на момент его подписания денежные средства переданы и получены в полном объеме. Во-первых, будьте внимательны при расчетах, не спешите и желательно не берите с собой денежных средств гораздо больше той суммы, которая причитается продавцу, риелтору и необходима для оплаты регистрационных услуг. Во-вторых, будьте внимательны — Вам необходимо, чтобы продавец вернулся к сотруднику, принявшему документы, и расписался в договоре, в противном случае Вы не докажите, что передали ему деньги. Именно поэтому, несмотря на то, что разница во времени между расчетом с продавцом и подписанием им договора купли-продажи, как правило, минимальна, лучше перестраховаться и в момент передачи денежных средств попросить от продавца расписку о том, что денежные средства в указанном размере он получил от Вас в счет платы за квартиру. Если продавец под какими-либо предлогами отказывается это сделать — задумайтесь, насколько Вам необходимо рисковать утратой такой значительной суммы денег. Ведь продавец может просто «убежать» от Вас с деньгами, не подписав договора купли-продажи. И доказать, что Вы передали ему деньги, будет практически невозможно!

    При выборе понравившейся Вам квартиры во избежание каких-либо «сюрпризов» со стороны продавца поговорите с соседями. Порой среди них найдутся люди, которые смогут предоставить Вам достоверную информацию, имеющую для Вас определенное значение. Например, о том, что в указанной квартире зарегистрированы несовершеннолетние дети или душевнобольной человек и т. п.

    Немало обманов имеет место и при продаже квартир, которые еще не зарегистрированы, т. е. когда речь идет об уступке права требования. Здесь велика вероятность либо оказаться не единственным покупателем такой квартиры, либо так и не дождаться сдачи дома в эксплуатацию. Большим риском чревата покупка таких квартир, которые еще не сданы в эксплуатацию, а получение разрешения на строительство дома, в котором они находятся, произошло ранее вступления в силу Закона об участии в долевом строительстве. Дело в том, что практически невозможно проверить — действительно ли указанная доля в строительстве этого дома в виде передаваемой Вам квартиры не была продана до этого никому другому. Ведь в этом случае заключается договор в простой письменной форме об уступке права требования. Даже передача Вам подлинных документов, на основании которых произошла переуступка права требования, не может служить абсолютной гарантией безопасности указанной сделки, поскольку никто не может гарантировать, что после Вашего ухода продавец не достанет из ящика стола еще один (а возможно, и не один) точно такой же комплект документов на эту же самую квартиру. Но если Вы все же решили, что Вам необходимо приобретать именно такую квартиру в несданном доме, то отнеситесь к совершению такой сделки с повышенным вниманием и серьезностью. Помимо документов, которые Вы составляете с продавцом, т. е. договором уступки права требования, проверьте непосредственно сами документы-основания. Прежде всего уточните, что явилось основанием для появления у продавца такого требования к застройщику. Прочитайте этот первоначальный договор. Проверьте полномочия лиц, его подписавших. Перед подписанием договора уступки права требования обязательно обратитесь к застройщику, чтобы узнать по возможности судьбу продаваемой Вам квартиры. Если продавец всеми силами пытается недодать Вам какую-либо информацию или не допустить Вашего общения с застройщиком или его представителем — задумайтесь о необходимости совершения такой сделки. Ведь фактически основанием для владения Вами квартирой станет лишь договор уступки права требования, совершенный в простой письменной форме, а весь обман выяснится только при государственной регистрации права собственности на указанную квартиру, которая может наступить и через несколько лет. Найти непорядочного продавца и взыскать с него неправомерно полученные денежные средства через такое большое количество времени будет крайне сложно, если вообще возможно.

    Насторожить в искренности и честности продавца Вас должна и слишком низкая стоимость квартиры по сравнению с подобными квартирами на рынке недвижимости. Конечно, причиной такой низкой цены может действительно стать желание продавца как можно быстрее продать квартиру, например, из-за переезда в другую местность и тому подобных причин. Тем не менее все же стоит с большой осторожностью отнестись к совершению такой сделки. По крайней мере, необходимо попытаться проверить достоверность причин такой срочной продажи квартиры, заявленных продавцом, поскольку их неподтверждение будет являться для Вас достаточным доказательством того, что совершать такую сделку будет слишком опасно.

    Вообще поведение продавца при встрече с Вами может многое рассказать. Если продавец тороплив, суетится, пытается уйти от прямых вопросов или слишком надолго задумывается при ответе на них — то можно говорить о том, что в данном случае его что-то беспокоит, он, возможно, пытается что-то скрыть, утаить от Вас ту информацию, которая может поменять Ваше мнение о приобретаемой квартире.

    С большой осторожностью следует также относиться к приобретению комнат в коммунальных квартирах. Поскольку в данном случае велика вероятность того, что продавцом может быть не соблюдена или неправильно соблюдена процедура уведомления каждого из дольщиков о продаже указанной комнаты. А это, в свою очередь, может повлечь для Вас фактически отмену сделки. Именно поэтому желательно самому проверить, действительно ли был уведомлен каждый из участников долевой собственности о такой продаже. Лучше до сделки убедиться в ее невозможности, чем узнать об этом после передачи денежных средств продавцу. Приобретая такое долевое имущество также неплохо поговорить с будущими соседями. Поскольку совместное проживание с ними наверняка будет предполагать совместное несение и определенных видов расходов. В связи с этим продавцом может быть осознанно скрыта от Вас такая информация, которая хоть напрямую и не относится к порядку совершения сделки, однако может иметь для Вас порой определяющее значение. Если же продавец всеми силами старается исключить Ваше общение с соседями, то отнеситесь к совершению такой сделки с осторожностью.

    Вывод: невозможно предугадать все уловки недобросовестного продавца, который имеет намерение Вас обмануть, но можно и нужно построить свое поведение с продавцом таким образом, чтобы он понял, что Вы на мерены в любом случае самостоятельно узнать недостающую информацию, касающуюся объекта недвижимости и проверить дополнительно ту информацию, которую предоставил Вам продавец. Поверьте, в большинстве случаев недобросовестный продавец сам не захочет иметь отношения с таким «недоверчивым» покупателем и под тем или иным предлогом откажется от совершения сделки с Вашим участием. Ведь такому продавцу гораздо проще продать квартиру доверчивому покупателю, которого он найдет пусть и не с первого раза, чем быть разоблаченным внимательным покупателем и лишиться возможности вообще продать имеющуюся у него квартиру. Именно поэтому Ваша задача — не только внимательно относиться к сделке и пытаться проверить всю имеющуюся по ней информацию, но и не скрывать своего стремления к этому перед продавцом. В этом случае Вам будет гарантирован успех.

Рейтинг: +1 Голосов: 21 261 просмотр
Комментарии (0)

Нет комментариев. Ваш будет первым!